Tagged στο Blog σαν

Η αρχή της αυθεντίας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Η αρχή της αυθεντίας βοηθά υποσυνείδητα κάποιον να αποφασίσει να αγοράσει κάτι, υπηρεσία ή προϊόν, αν γνωρίζει πως αυτός που του το προσφέρει είναι ειδικός και έμπειρος στον τομέα του.

Διαβάστε περισσότερα

Angie

12.06.24 16:43 - Σχόλιο (α)

Η αρχή της συμπάθειας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Οι άνθρωποι είμαστε οργανισμοί που λειτουργούμε όχι μόνο με τη λογική αλλά και με το συναίσθημα, άλλοι περισσότερο και άλλοι λιγότερο. Για αυτό το λόγο το συναίσθημα παίζει πρωταρχικό λόγο όταν αποφασίζουμε να αγοράσουμε κάτι.

Διαβάστε περισσότερα

Angie

08.06.24 11:10 - Σχόλιο (α)

Η αρχή της σπανιότητας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Για να πεισθεί ένας υποψήφιος πελάτης να πάρει την απόφαση να αγοράσει, ενώ έχει ήδη πεισθεί για την χρησιμότητα για αυτόν ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, είναι μια ειδική διαδικασία.

Διαβάστε περισσότερα

Angie

04.06.24 15:18 - Σχόλιο (α)

Η αρχή της συνέπειας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Η αρχή της συνέπειας θα μπορούσε να ονομασθεί και η "αρχή της συνήθειας". Αυτό γιατί ουσιαστικά βασίζεται στην τάση που έχουμε όλοι να μην αλλάζουμε συνήθειες εύκολα.

Διαβάστε περισσότερα

Angie

20.05.24 11:26 - Σχόλιο (α)

Η αρχή της μίμησης (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Οι περισσότεροι από εμάς τείνουμε να πιστεύουμε πως όταν οι περισσότεροι γύρω μας, στην κοινωνία ή στον κόσμο, κάνουν κάτι θα πρέπει να είναι σωστό ή το καλύτερο.

Διαβάστε περισσότερα

Angie

06.05.24 11:27 - Σχόλιο (α)

Οι πωλήσεις θέλουν σχέδιο

Με αφορμή αυτή την φράση που λέει πολλά με λίγες λέξεις θυμάμαι πόσο σημαντικό είναι στις πωλήσεις να έχει ο πωλητής ένα συγκεκριμένο πλάνο συζήτησης με κάθε υποψήφιο πελάτη.

Συνήθως οι πωλητές θεωρούν πως θα πρέπει όταν ξεκινούν μια συζήτηση με τον πελάτη, να αναφέρουν όσο το δυ...

Διαβάστε περισσότερα

Angie

11.12.23 09:08 - Σχόλιο (α)

Δύσκολα τον κερδίζεις και εύκολα τον χάνεις

Ο πελάτης αποτελεί τον κεντρικό στόχο κάθε εταιρείας και επαγγελματία, με την προσέλκυση του να είναι μια διαρκής προσπάθεια. Εντούτοις, το πελατολόγιο παρομοιάζεται με ένα δοχείο που έχει τόσο είσοδο όσο και έξοδο. Το κρίσιμο στοιχείο δεν είναι μόνο η ταχύτ...

Διαβάστε περισσότερα

Angie

09.11.23 17:45 - Σχόλιο (α)

Πωλήσεις και Ψηφιακός Μετασχηματισμός - Πονοκέφαλος ή ευκαιρία;

Οι πωλήσεις είναι αναμφίβολα μία από τις πιο κρίσιμες λειτουργίες (αν όχι η πιο κρίσιμη) στην ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης, τουλάχιστον αυτό πιστεύουμε εμείς οι πωλητές! Η αποτελεσματικότητα και η ταχύτητα μιας διαδικασίας πωλήσεων μπορούν πραγματικά να εκτινάξουν ή να καταστρέψουν...

Διαβάστε περισσότερα

Angie

11.08.23 09:00 - Σχόλιο (α)

5 λόγοι αποτυχίας στον ψηφιακό μετασχηματισμό της μικρο-μεσαίας επιχείρησης και πώς να τους αποφύγετε.

Οι περισσότερες Ελληνικές επιχειρήσεις είναι μικρές και μεσαίες σε ποσοστό σχεδόν 90% του συνόλου. Οι περισσότεροι Έλληνες επιχειρηματίες προσπαθούν να διατηρήσουν και να μεγαλώσουν την επιχείρησή τους, με ελάχιστο (ή και καθόλου) προσωπικό αφού τους είναι δύσκολο να αυξήσουν το προσωπι...

Διαβάστε περισσότερα

Angie

28.07.23 09:23 - Σχόλιο (α)