Blog categorized as Πωλήσεις

Η αρχή της αυθεντίας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Η αρχή της αυθεντίας βοηθά υποσυνείδητα κάποιον να αποφασίσει να αγοράσει κάτι, υπηρεσία ή προϊόν, αν γνωρίζει πως αυτός που του το προσφέρει είναι ειδικός και έμπειρος στον τομέα του.

Angie

12.06.24 16:43 - Comment(s)

Η αρχή της συμπάθειας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Οι άνθρωποι είμαστε οργανισμοί που λειτουργούμε όχι μόνο με τη λογική αλλά και με το συναίσθημα, άλλοι περισσότερο και άλλοι λιγότερο. Για αυτό το λόγο το συναίσθημα παίζει πρωταρχικό λόγο όταν αποφασίζουμε να αγοράσουμε κάτι.

Angie

08.06.24 11:10 - Comment(s)

Η αρχή της σπανιότητας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Για να πεισθεί ένας υποψήφιος πελάτης να πάρει την απόφαση να αγοράσει, ενώ έχει ήδη πεισθεί για την χρησιμότητα για αυτόν ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, είναι μια ειδική διαδικασία.

Angie

04.06.24 15:18 - Comment(s)

Η αρχή της συνέπειας (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Η αρχή της συνέπειας θα μπορούσε να ονομασθεί και η "αρχή της συνήθειας". Αυτό γιατί ουσιαστικά βασίζεται στην τάση που έχουμε όλοι να μην αλλάζουμε συνήθειες εύκολα.

Angie

20.05.24 11:26 - Comment(s)

Η αρχή της μίμησης (Πώς να πείθεις ευκολότερα)

Οι περισσότεροι από εμάς τείνουμε να πιστεύουμε πως όταν οι περισσότεροι γύρω μας, στην κοινωνία ή στον κόσμο, κάνουν κάτι θα πρέπει να είναι σωστό ή το καλύτερο.

Angie

06.05.24 11:27 - Comment(s)

Οι πωλήσεις θέλουν σχέδιο

Με αφορμή αυτή την φράση που λέει πολλά με λίγες λέξεις θυμάμαι πόσο σημαντικό είναι στις πωλήσεις να έχει ο πωλητής ένα συγκεκριμένο πλάνο συζήτησης με κάθε υποψήφιο πελάτη.

Συνήθως οι πωλητές θεωρούν πως θα πρέπει όταν ξεκινούν μια συζήτηση με τον πελάτη, να αναφέρουν όσο το δυ...

Angie

11.12.23 09:08 - Comment(s)

Δύσκολα τον κερδίζεις και εύκολα τον χάνεις

Ο πελάτης αποτελεί τον κεντρικό στόχο κάθε εταιρείας και επαγγελματία, με την προσέλκυση του να είναι μια διαρκής προσπάθεια. Εντούτοις, το πελατολόγιο παρομοιάζεται με ένα δοχείο που έχει τόσο είσοδο όσο και έξοδο. Το κρίσιμο στοιχείο δεν είναι μόνο η ταχύτ...

Angie

09.11.23 17:45 - Comment(s)

Τα 3 μεγαλύτερα προβλήματα κάθε ασφαλιστικού συμβούλου και πως να τα αντιμετωπίσει.

Η αλήθεια είναι πως δεν είναι ένα εύκολο θέμα. Πολλά θα μπορούσε να πει κανείς, να τα βάλει σε μια λίστα και μετά να κάτσει να τα σκεφθεί. Θα μπορούσε ακόμα να προσπαθήσει να τα βάλει σε μια σειρά σπουδαιότητας αλλά αυτό είναι υποκειμενικό.

Όμως εγώ θα προσπαθήσω να εντοπίσω τα πιο «βασικά» τα πιο θε...

tslamaris

23.11.20 01:33 - Comment(s)

Στην καρδιά της επαγγελματικής πώλησης είναι η εμπιστοσύνη

Μπορεί να έχετε το καλύτερο προϊόν, την καλύτερη προσφορά, να βρίσκεστε στο καλύτερο δυνατό σημείο για να κλείσετε την πώληση, αν ο συνομιλητής σας δεν σας εμπιστεύεται, πολύ κρίμα για σας ... δεν θα του πουλήσετε τίποτα. Με τον ίδιο τρόπο αν δεν εμπιστεύεται το προϊόν που του πουλάτε, δεν θα το που...

tslamaris

07.10.19 04:37 - Comment(s)