Tagged στο Blog σαν

Μετά την εξεύρεση πελατών, ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος κάθε πωλητή είναι η οργάνωση της δουλειάς του. Τον απασχολεί πως θα κρατά σωστά τα αρχεία του και τη λίστα με τους υποψήφιους πελάτες. Ακόμα πως θα τους αξιολογεί και πως θα καταγράφει τις επικοινωνίες και τις επόμενες κινήσεις...

Εισαγωγική σημείωση του Θωμά Σλάμαρη:

"Γνώρισα τον Μιχάλη Ανδρουλιδάκη στα τέλη της δεκαετίας του 1970. Ήταν τότε ένας νέος (και ακόμα είναι) ασφαλιστής με πολύ δυναμική παρουσία, πολύ πάθος για ...

Είχα την ιδέα για αυτό το θέμα ενώ διεξήγαγα ένα σεμινάριο για τηλεφωνική αναζήτηση.

Κατά τη διάρκεια ενός τέτοιου σεμιναρίου, ο στόχος είναι τόσο η διδασκαλία αποτελεσματικών μεθόδων όσο και η πραγματοποίηση πραγματικών ραντεβού.

Προφανώς, στην αρχή, η ατμόσφαιρα δεν είναι πάντα πολύ  χαλαρή, ...

Μέχρι σήμερα το μεγάλο πρόβλημα στην εκπαίδευση πωλήσεων, ήταν πως οι εκπαιδευόμενοι δεν εφάρμοζαν σχεδόν καθόλου, όσα έμαθαν. Παρά το ότι κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, αναγνωρίζουν την αξία όσων μαθαίνουν και ίσως ενθουσιάζονται παροδικά, τελικά ξεχνάνε όσα έμαθαν. Ανάλογα με το ενδιαφέρον του ...

Όταν τα πράγματα δεν πάνε καλά στη δουλειά μήπως κατηγορείς την κοινωνία, το πολιτικό σύστημα, την αγορά, τους πελάτες ή τους συνεργάτες σου; Μήπως ακόμα περισσότερες φορές κατηγορείς τον εαυτό σου και αμφιβάλεις αν τελικά έχεις τις ικανότητες και τα εφόδια για να πετύχεις; Αυτές οι σκέψεις σε αποδυ...