Tagged στο Blog σαν

Το κείμενο που ακολουθεί εμπεριέχεται στην σειρά εκπαιδευτικών σεμιναρίων της Halifax Consulting  με την οποία συνεργάζεται κατ’αποκλειστικότητα στην Ελλάδα η iwant2help training & coaching.  Προσωπικά με εκφράζει απόλυτα και θεωρώ πως είναι πηγή προβληματισμού και έμπνευσης για όλους ...

Tο 21ο Infocom World & Infocom Media Congress θα γίνει στις 26 Νοεμβρίου στο Divani Caravel Hotel. Το iwant2help training & coaching θα συμμετέχει και διοργανώνει ειδική παρουσίαση (workshop) στις 10:30 στην αίθουσα ΚΟΖΑΝΗ.

Θα παρουσιάσουμε την μέθοδο DEAL για τις διαπραγματεύσεις, ώστε να ξε...

Θυμάμαι πως αρκετά χρόνια πριν, στέλναμε επιστολές σε υποψήφιους πελάτες με σκοπό να τους προσεγγίσουμε τηλεφωνικά αργότερα. Μια μέθοδος που μας κόστιζε ιδιαίτερα ακριβά σε χρήμα και χρόνο και λόγω αυτού δεν ήταν δυνατόν ένας μεμονωμένος πωλητής να την δοκιμάσει σε βάθος χρόνου. Τώρα υπάρχουν τα ema...

Προσωπικά πιστεύω πως είναι σαν την μαγειρική. Θέλεις να πετύχεις ένα καταπληκτικό φαγητό και πρέπει από κάπου να ξεκινήσεις. Χρειάζεσαι μια συνταγή αλλά στην πορεία ανακαλύπτεις πως δεν φτάνει. Συνταγές υπάρχουν πολλές αλλά όλοι όσοι τις δοκιμάζουν δεν πετυχαίνουν το  ίδιο αποτέλε...

Πάρα πολλοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι ασχολούνται με την προσέγγιση υποψηφίων πελατών με ψυχρό τηλέφωνο (cold call). Έχουν μπροστά τους λίστες είτε με διάφορα επαγγέλματα, που θεωρούν πως είναι καλές αγορές, είτε με περιοχές που τους βολεύουν και έτσι αρχίζουν τα τηλέφωνα. Τα αποτελέσματ...

Καταρχάς είναι απολύτως φυσικό όταν παίρνουμε τηλέφωνα  για να κλείσουμε ραντεβού, να εισπράξουμε αντιρρήσεις. Αν δεν έχουμε αντιρρήσεις, τότε μάλλον κάτι περίεργο συμβαίνει που καλό θα είναι να το ανακαλύψουμε όσο το δυνατόν πιο γρήγορα. Άλλωστε οι στατιστικές λένε πως μόνο το ...