Οργάνωση πωλήσεων ή στασιμότητα?

Κάθε πωλητής που επιζητά την επιτυχία βάζει στόχους. Στόχους που θα τον οδηγήσουν στο εισόδημα και την καταξίωση που θέλει. Ανάλογα με τις απαιτήσεις του  και την αυτοεκτίμησή του σαν πωλητής, θέτει συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων που θεωρεί πως μπορεί να πετύχει. Φτάνει όμως αυτό; Οι στόχοι από μόνοι τους είναι ικανοί να φέρουν την επιτυχία; Υπάρχει οργάνωση πωλήσεων που θα φέρει αποτέλεσμα;

Μάλλον όχι. Εσύ που διαβάζεις αυτές τις γραμμές και είσαι πωλητής, ελεύθερος επαγγελματίας ή επιχειρηματίας, πόσες φορές ένιωσες πως είσαι εκτός στόχων; Πιστεύεις πως έφταιγε ο στόχος καθεαυτός ή μήπως δεν είχες τη στρατηγική και το σχέδιο για να τον πετύχεις; Ζούμε σε μια εποχή πολυπλοκότητας και προκλήσεων. Ο σύγχρονος πωλητής έχει να κάνει πολλά πράγματα και είναι εύκολο να ξεχάσει πως η βασική προτεραιότητα είναι πάντα η εξεύρεση πελατών. Ασχολείται με άλλες δουλειές, σπαταλά χρόνο σε άλλες δραστηριότητες και τελικά μένει εκτός στόχων. Την ίδια στιγμή ανοίγονται νέα κανάλια επικοινωνίας με υποψήφιους πελάτες και δεν τα αξιοποιεί όσο θα έπρεπε. Σήμερα υπάρχουν, περισσότερο από ποτέ, εύκολοι και ανέξοδοι τρόποι επικοινωνίας με πολύ κόσμο και όμως λίγοι σύγχρονοι πωλητές, επαγγελματίες και επιχειρηματίες τους χρησιμοποιούν. Πολλοί μάλιστα νομίζουν πως μόνο μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να τους αξιοποιήσουν και δεν προσπαθούν καν. Η αλήθεια είναι πως για να χρησιμοποιήσεις τη σύγχρονη τεχνολογία, χρειάζεται σύστημα και οργάνωση για να σου δώσει αποτελέσματα. Πότε όμως η επικοινωνία δεν χρειαζόταν επιμονή και σύστημα για να δώσει αποτελέσματα;