Κατηγορία Blog

Όλοι οι πωλητές, χρειάζονται συνεχώς υποκίνηση. Είναι το απαραίτητο «οξυγόνο» για να μπορέσει ο πωλητής να κάνει τα καθημερινά του καθήκοντα. Ακόμα και αυτά που είναι δύσκολα, δεν είναι ευχάριστα ή εμπεριέχουν τον κίνδυνο της απόρριψης και της απογοήτευσης.

Ο διαλογισμός είναι εκπληκτικός. Πολλές φορές όμως θεωρείται σαν κάτι «αλλόκοτο» και δήθεν πνευματικό και έτσι δεν λαμβάνεται σοβαρά από πολλούς. Ο διαλογισμος έχει αποδειχθεί κλινικά με δοκιμές, πως μειώνει το στρες και το άγχος, ελατώνει την αρτηριακή πίεση και μειώνει τον καρδιακό παλμό, ανάμεσα ...

Ποιο είναι το μέλλον σου σαν ασφαλιστικός σύμβουλος; Μπορεί να αναρωτιέσαι μερικές φορές, που θα είσαι μετά από μερικά χρόνια. Είτε είσαι νέος στις ασφάλειες, είτε είσαι παλιός δεν παίζει ρόλο. Μην ανησυχείς όμως γιατί πολλοί αναρωτιούνται σαν και σένα. Είναι φυσιολογικό γιατί ακόμα δεν έχεις καταλή...

Στις πωλήσεις, συνήθως στοχεύουμε στο να κερδίσουμε τη συμφωνία του υποψήφιου πελάτη μας σε κάτι που του προσφέρουμε. Μας ενδιαφέρει να τον βοηθήσουμε να καταλάβει πως αυτό που του προτείνουμε θα τον βοηθήσει να πετύχει τους δικούς του στόχους. Ακόμα όμως και αν συμφωνήσει μαζί μας, ...

Από όσους ασχολούνται με τις πωλήσεις όποιον και να ρωτήσεις αν θέλει να πετύχει, θα σου πει «και βέβαια». Όλοι ξεκινούν με την αισιοδοξία πως θα καταφέρουν όσα στοχεύουν. Όλοι κάνουν όνειρα και λένε πως είναι αποφασισμένοι.

Το καταπληκτικό με τις πωλήσεις είναι πως είναι μια ικανότητα που είναι διδάξιμη. Άσχετα με το σε ποιο επίπεδο ικανότητας πωλήσεων είσαι σήμερα, με τη συνεχή πρακτική της εξεύρεσης προβλημάτων που οι ιδέες, τα προιόντα ή οι υπηρεσίες σου, ...