Γράφει ο Brian Tracy στο δοκίμιο " Όλοι είναι πωλητές"
Το καταπληκτικό με τις πωλήσεις είναι πως είναι μια ικανότητα που είναι διδάξιμη. Άσχετα με το σε ποιο επίπεδο ικανότητας πωλήσεων είσαι σήμερα, με τη συνεχή πρακτική της εξεύρεσης προβλημάτων που οι ιδέες, τα προιόντα ή οι υπηρεσίες σου, μπορούν να λύσουν, μπορείς να γίνεις καλύτερος και καλύτερος συνεχώς αλλά και πειστικότερος σε οτιδήποτε και αν κάνεις και σε οποιονδήποτε συναντάς. Και όσο πιο αποτελεσματικός γίνεσαι στις πωλήσεις, τόσο πιο επιτυχημένος θα γίνεσαι και σε κάθε άλλο τομέα της ζωής σου.
Κανείς δεν είναι γεννημένος πωλητής
οι πωλήσεις είναι μια δεξιότητα που μπορείς να μάθεις. Είναι αλήθεια πως κάποιοι άνθρωποι έχουν κάποιες ικανότητες, λόγω κληρονομικότητας ή παιδαγώγησης, που είναι πολύ χρήσιμες στις πωλήσεις. Όμως δεν επαρκούν ποτέ για μια επιτυχημένη καριέρα. Αν νιώθεις πως δεν είσαι γεννημένος για πωλητής ή πωλήτρια, πρέπει να ξέρεις μια μεγάλη αλήθεια: Κανείς δεν είναι γεννημένος πωλητής. Οι επιτυχημένοι πωλητές είναι αυτοί που προσπάθησαν, που ξαναπροσπάθησαν και έγιναν με τον χρόνο καλύτεροι και καλύτεροι. Οπότε ότι και αν νομίζεις πως είσαι, ό,τι και αν νομίζεις πως σου λείπει, μην σταματάς ποτέ. Το μυστικό της επιτυχίας των δυνατών είναι πως δεν τα παρατάνε και μαθαίνουν από τα λάθη τους. Άρα ακόμα και αν νιώθεις πως ο δρόμος σου δεν είναι στρωμένος με ροδοπέταλα, ακόμα και αν έχεις κάνει πολλές προσπάθειες και δεν σου «βγήκαν» όπως θα ήθελες, μην τα παρατάς. Πρέπει να συνεχίσεις με ακόμα περισσότερο πείσμα. Γιατί αυτό που πέτυχαν άλλοι μπορείς να το πετύχεις και εσύ και σίγουρα μπορείς πολλά περισσότερα από αυτά που έχεις κάνει μέχρι σήμερα.
«Το ασανσέρ προς την επιτυχία έχει χαλάσει αλλά οι σκάλες είναι πάντα ανοικτές» είπε ο Zig Ziglar
Συνέχισε μαθαίνοντας από τα λάθη σου και προσπάθησε να γίνεις λίγο καλύτερος/η κάθε μέρα που περνά. Κάνε μια καλή αυτοκριτική με θετικό πνεύμα και συνέχισε. Να θυμάσαι πως τίποτα δεν πάει χαμένο αν μάθεις από αυτό. Κάθε σου αποτυχία, κάθε δυσκολία σε φέρνει πιο κοντά στο στόχο σου. Πρέπει να έχεις πίστη σε αυτό ακόμα και όταν όλα πάνε ανάποδα. «Το ασανσέρ προς την επιτυχία έχει χαλάσει αλλά οι σκάλες είναι πάντα ανοικτές» είπε ο μεγάλος Zig Ziglar και είχε δίκιο. Τίποτα δεν μπορεί να σε σταματήσει να αποκτήσεις αυτό που θέλεις αληθινά. Κάν'το συγκεκριμένο, όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρο και βάλτο καλά στο μυαλό σου. Έχεις περισσότερη δύναμη από όση φαντάζεσαι.... "
