Κατηγορία Blog

Μέχρι σήμερα το μεγάλο πρόβλημα στην εκπαίδευση πωλήσεων, ήταν πως οι εκπαιδευόμενοι δεν εφάρμοζαν σχεδόν καθόλου, όσα έμαθαν. Παρά το ότι κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, αναγνωρίζουν την αξία όσων μαθαίνουν και ίσως ενθουσιάζονται παροδικά, τελικά ξεχνάνε όσα έμαθαν. Ανάλογα με το ενδιαφέρον του ...

Θυμάμαι πως αρκετά χρόνια πριν, στέλναμε επιστολές σε υποψήφιους πελάτες με σκοπό να τους προσεγγίσουμε τηλεφωνικά αργότερα. Μια μέθοδος που μας κόστιζε ιδιαίτερα ακριβά σε χρήμα και χρόνο και λόγω αυτού δεν ήταν δυνατόν ένας μεμονωμένος πωλητής να την δοκιμάσει σε βάθος χρόνου. Τώρα υπάρχουν τα ema...

Προσωπικά πιστεύω πως είναι σαν την μαγειρική. Θέλεις να πετύχεις ένα καταπληκτικό φαγητό και πρέπει από κάπου να ξεκινήσεις. Χρειάζεσαι μια συνταγή αλλά στην πορεία ανακαλύπτεις πως δεν φτάνει. Συνταγές υπάρχουν πολλές αλλά όλοι όσοι τις δοκιμάζουν δεν πετυχαίνουν το  ίδιο αποτέλε...

Προσπαθείς να αυξήσεις τις πωλήσεις σου αλλά δεν βλέπεις επιτυχία;

Ξέρεις τη δουλειά σου καλά αλλά αυτό δεν σου φέρνει πελάτες;

Δυσκολεύεσαι να καταλάβεις τι πρέπει να αλλάξεις για να έχεις περισσότερα έσοδα;

Γράφει ο Θωμάς Σλάμαρης και η και Sandra L.Davis* 

Θα μου πεις, γιατί είναι τώρα; Τι άλλαξε; Ποιο είναι το νέο δεδομένο; Θα σου πω ότι δεν χρειάζεται να έχεις κάποιο «εξωτερικό» νέο δεδομένο. Αρκεί να πεις μέσα σου ΦΤΑΝΕΙ. Αρκεί να πεις μέσα σου πως δεν σου αξίζει η γκρίνια, η στεναχώρια, η αδράνεια και τα κακά αποτελέσματα. Αναγνώρισε ...

«Η ικανότητα να κάνεις αυτό που πρέπει να κάνεις, τη στιγμή που πρέπει να το κάνεις, είτε σου αρέσει είτε όχι»

Αυτό είπε στον Brian Tracy, τον σύγχρονο γκουρού των πωλήσεων, ο Kop Kopmeyer διάσημος συγγραφέας όταν ο πρώτος τον ρώτησε ποια είναι η πιο σημαντική αρχή ανάμεσα σ...