Tagged στο Blog σαν

Μερικοί πωλητές, κατά την πρώτη συνάντησή τους με υποψήφιους πελάτες, είτε λογω κακού σχεδιασμού είτε λόγω ανυπαρξίας σχεδίου, δεν προσφέρουν τίποτα που να έχει πραγματική αξία και ενδιαφέρον. Σίγουρα μιλάνε για τις δυνατότητες της εταιρείας τους. Μιλάνε για τα προιόντα και τις υπηρεσίες τους... και...

Ποιος είναι το σημαντικότερο στέλεχος που έχετε στην επιχείρησή σας;

Πως μπορεί κάποιος να αυξήσει τις πωλήσεις του κάνοντας συνεχώς τις ίδιες κινήσεις;

Όλοι οι πωλητές, χρειάζονται συνεχώς υποκίνηση. Είναι το απαραίτητο «οξυγόνο» για να μπορέσει ο πωλητής να κάνει τα καθημερινά του καθήκοντα. Ακόμα και αυτά που είναι δύσκολα, δεν είναι ευχάριστα ή εμπεριέχουν τον κίνδυνο της απόρριψης και της απογοήτευσης.

Η εξεύρεση πελατών είναι πάντα το μεγαλύτερο πρόβλημα για κάθε πωλητή. Ειναι άλλωστε η αρχή κάθε προσπάθειας αφού χωρίς υποψήφιους πελάτες δεν μπορεί να γίνει καμία πώληση. Βέβαια υπάρχουν πολλών ειδών υποψήφιοι πελάτες. Ο καλός υποψήφιος πελάτης είναι αυτός που είναι πιο εύ...

Ο διαλογισμός είναι εκπληκτικός. Πολλές φορές όμως θεωρείται σαν κάτι «αλλόκοτο» και δήθεν πνευματικό και έτσι δεν λαμβάνεται σοβαρά από πολλούς. Ο διαλογισμος έχει αποδειχθεί κλινικά με δοκιμές, πως μειώνει το στρες και το άγχος, ελατώνει την αρτηριακή πίεση και μειώνει τον καρδιακό παλμό, ανάμεσα ...

Ποιο είναι το μέλλον σου σαν ασφαλιστικός σύμβουλος; Μπορεί να αναρωτιέσαι μερικές φορές, που θα είσαι μετά από μερικά χρόνια. Είτε είσαι νέος στις ασφάλειες, είτε είσαι παλιός δεν παίζει ρόλο. Μην ανησυχείς όμως γιατί πολλοί αναρωτιούνται σαν και σένα. Είναι φυσιολογικό γιατί ακόμα δεν έχεις καταλή...

Στις πωλήσεις, συνήθως στοχεύουμε στο να κερδίσουμε τη συμφωνία του υποψήφιου πελάτη μας σε κάτι που του προσφέρουμε. Μας ενδιαφέρει να τον βοηθήσουμε να καταλάβει πως αυτό που του προτείνουμε θα τον βοηθήσει να πετύχει τους δικούς του στόχους. Ακόμα όμως και αν συμφωνήσει μαζί μας, ...