Στις πωλήσεις, συνήθως στοχεύουμε στο να κερδίσουμε τη συμφωνία του υποψήφιου πελάτη μας σε κάτι που του προσφέρουμε. Μας ενδιαφέρει να τον βοηθήσουμε να καταλάβει πως αυτό που του προτείνουμε θα τον βοηθήσει να πετύχει τους δικούς του στόχους. Ακόμα όμως και αν συμφωνήσει μαζί μας, ...

Γράφει ο Θωμάς Σλάμαρης και η και Sandra L.Davis* 

Μήπως φτάνεις στο κλείσιμο και χάνεις τη δουλειά;

Δεν μπορείς να αντιμετωπίσεις το "άσε να το σκεφτώ...";

Νιώθεις πως δεν έχεις πειστικά επιχειρήματα;

Θα μου πεις, γιατί είναι τώρα; Τι άλλαξε; Ποιο είναι το νέο δεδομένο; Θα σου πω ότι δεν χρειάζεται να έχεις κάποιο «εξωτερικό» νέο δεδομένο. Αρκεί να πεις μέσα σου ΦΤΑΝΕΙ. Αρκεί να πεις μέσα σου πως δεν σου αξίζει η γκρίνια, η στεναχώρια, η αδράνεια και τα κακά αποτελέσματα. Αναγνώρισε ...

«Η ικανότητα να κάνεις αυτό που πρέπει να κάνεις, τη στιγμή που πρέπει να το κάνεις, είτε σου αρέσει είτε όχι»

Αυτό είπε στον Brian Tracy, τον σύγχρονο γκουρού των πωλήσεων, ο Kop Kopmeyer διάσημος συγγραφέας όταν ο πρώτος τον ρώτησε ποια είναι η πιο σημαντική αρχή ανάμεσα σ...

Θέλεις να έχεις πρόγραμμα και οργάνωση στην εξεύρεση πελατών;
Θέλεις να σου θυμίζουν πότε και ποιοι περιμένουν τηλέφωνο σου για να ορίσεις συνάντηση;
Θέλεις να ξέρεις τελικά τι αποτέλεσμα έχει η προσπάθειά σου;
Θέλεις ολα αυτά να τα έχεις χωρίς να σου κοστίσουν ούτε ένα ευρώ...