Ποιο είναι το μέλλον σου σαν ασφαλιστικός σύμβουλος; Μπορεί να αναρωτιέσαι μερικές φορές, που θα είσαι μετά από μερικά χρόνια. Είτε είσαι νέος στις ασφάλειες, είτε είσαι παλιός δεν παίζει ρόλο. Μην ανησυχείς όμως γιατί πολλοί αναρωτιούνται σαν και σένα. Είναι φυσιολογικό γιατί ακόμα δεν έχεις καταλή...

Στις πωλήσεις, συνήθως στοχεύουμε στο να κερδίσουμε τη συμφωνία του υποψήφιου πελάτη μας σε κάτι που του προσφέρουμε. Μας ενδιαφέρει να τον βοηθήσουμε να καταλάβει πως αυτό που του προτείνουμε θα τον βοηθήσει να πετύχει τους δικούς του στόχους. Ακόμα όμως και αν συμφωνήσει μαζί μας, ...

Γράφει ο Θωμάς Σλάμαρης και η και Sandra L.Davis* 

Μήπως φτάνεις στο κλείσιμο και χάνεις τη δουλειά;

Δεν μπορείς να αντιμετωπίσεις το "άσε να το σκεφτώ...";

Νιώθεις πως δεν έχεις πειστικά επιχειρήματα;

Θα μου πεις, γιατί είναι τώρα; Τι άλλαξε; Ποιο είναι το νέο δεδομένο; Θα σου πω ότι δεν χρειάζεται να έχεις κάποιο «εξωτερικό» νέο δεδομένο. Αρκεί να πεις μέσα σου ΦΤΑΝΕΙ. Αρκεί να πεις μέσα σου πως δεν σου αξίζει η γκρίνια, η στεναχώρια, η αδράνεια και τα κακά αποτελέσματα. Αναγνώρισε ...

«Η ικανότητα να κάνεις αυτό που πρέπει να κάνεις, τη στιγμή που πρέπει να το κάνεις, είτε σου αρέσει είτε όχι»

Αυτό είπε στον Brian Tracy, τον σύγχρονο γκουρού των πωλήσεων, ο Kop Kopmeyer διάσημος συγγραφέας όταν ο πρώτος τον ρώτησε ποια είναι η πιο σημαντική αρχή ανάμεσα σ...