Δεν υπάρχει πωλητής ή πωλήτρια που να μην σκέφτεται τους στόχους που έχει βάλει. Κάθε μέρα , κάθε ώρα , σκέφτεται πως θα πετύχει τους στόχους που θα τον φέρουν πιο κοντά στα όνειρά του. Και τότε συμβαίνουν δύο πράγματα. Είτε η σκέψη «πετάει» στο παρελθόν και συνήθως στα κακά αποτελέσματα, είτε στο μ...

Μπες για λίγο στη θέση του άλλου

Αλήθεια ξέρεις πραγματικά τι προσφέρεις; Έχεις καταλάβει τι είναι αυτό που το προιόν ή η υπηρεσία σου μπορεί να δώσει στον πελάτη; Έχεις σκεφτεί ποιές είναι οι καταστάσεις και η ζημιά που ο πελάτης σου μπορεί να αποφύγει αν έχει το προιόν ή την υπηρεσία σου; Έχεις μπ...