Οι πωλήσεις είναι αναμφίβολα μία από τις πιο κρίσιμες λειτουργίες (αν όχι η πιο κρίσιμη) στην ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης, τουλάχιστον αυτό πιστεύουμε εμείς οι πωλητές! Η αποτελεσματικότητα και η ταχύτητα μιας διαδικασίας πωλήσεων μπορούν πραγματικά να εκτινάξουν ή να καταστρέψουν...

Οι περισσότερες Ελληνικές επιχειρήσεις είναι μικρές και μεσαίες σε ποσοστό σχεδόν 90% του συνόλου. Οι περισσότεροι Έλληνες επιχειρηματίες προσπαθούν να διατηρήσουν και να μεγαλώσουν την επιχείρησή τους, με ελάχιστο (ή και καθόλου) προσωπικό αφού τους είναι δύσκολο να αυξήσουν το προσωπι...

Μετά την εξεύρεση πελατών, ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος κάθε πωλητή είναι η οργάνωση της δουλειάς του. Τον απασχολεί πως θα κρατά σωστά τα αρχεία του και τη λίστα με τους υποψήφιους πελάτες. Ακόμα πως θα τους αξιολογεί και πως θα καταγράφει τις επικοινωνίες και τις επόμενες κινήσεις...