Πωλήσεις

Κατηγορία Blog

Οι πωλήσεις θέλουν σχέδιο
Με αφορμή αυτή την φράση που λέει πολλά με λίγες λέξεις θυμάμαι πόσο σημαντικό είναι στις πωλήσεις να έχει ο πωλητής ένα συγκεκριμένο πλάνο συζήτησης με κάθε υποψήφιο πελάτη. 

Συνήθως οι πωλητές θεωρούν πως θα πρέπει όταν ξεκινούν μια συζήτηση με τον πελάτη, να αναφέρουν όσο το δυ...
Δύσκολα τον κερδίζεις και εύκολα τον χάνεις
Ο πελάτης αποτελεί τον κεντρικό στόχο κάθε εταιρείας και επαγγελματία, με την προσέλκυση του να είναι μια διαρκής προσπάθεια. Εντούτοις, το πελατολόγιο παρομοιάζεται με ένα δοχείο που έχει τόσο είσοδο όσο και έξοδο. Το κρίσιμο στοιχείο δεν είναι μόνο η ταχύτ...
Τα 3 μεγαλύτερα προβλήματα κάθε ασφαλιστικού συμβούλου και πως να τα αντιμετωπίσει.
Η αλήθεια είναι πως δεν είναι ένα εύκολο θέμα. Πολλά θα μπορούσε να πει κανείς, να τα βάλει σε μια λίστα και μετά να κάτσει να τα σκεφθεί. Θα μπορούσε ακόμα να προσπαθήσει να τα βάλει σε μια σειρά σπουδαιότητας αλλά αυτό είναι υποκειμενικό.
Όμως εγώ θα προσπαθήσω να εντοπίσω τα πιο «βασικά» τα πιο θε...
Στην καρδιά της επαγγελματικής πώλησης είναι η εμπιστοσύνη
Μπορεί να έχετε το καλύτερο προϊόν, την καλύτερη προσφορά, να βρίσκεστε στο καλύτερο δυνατό σημείο για να κλείσετε την πώληση, αν ο συνομιλητής σας δεν σας εμπιστεύεται, πολύ κρίμα για σας ... δεν θα του πουλήσετε τίποτα. Με τον ίδιο τρόπο αν δεν εμπιστεύεται το προϊόν που του πουλάτε, δεν θα το που...
Τα 9 «κλειδιά» για την επιτυχία του ασφαλιστή
Τι χρειάζεται για να πετύχει ένας ασφαλιστικός σύμβουλος; Τι πρέπει να κάνει για να έχει αποτελέσματα και επιτυχία;
Πάρε την ευθύνη

Όταν τα πράγματα δεν πάνε καλά στη δουλειά μήπως κατηγορείς την κοινωνία, το πολιτικό σύστημα, την αγορά, τους πελάτες ή τους συνεργάτες σου; Μήπως ακόμα περισσότερες φορές κατηγορείς τον εαυτό σου και αμφιβάλεις αν τελικά έχεις τις ικανότητες και τα εφόδια για να πετύχεις; Αυτές οι σκέψεις σε αποδυ...

Τα 7 βασικά χαρακτηριστικά των επιτυχημένων πωλητών

Το κείμενο που ακολουθεί εμπεριέχεται στην σειρά εκπαιδευτικών σεμιναρίων της Halifax Consulting  με την οποία συνεργάζεται κατ’αποκλειστικότητα στην Ελλάδα η iwant2help training & coaching.  Προσωπικά με εκφράζει απόλυτα και θεωρώ πως είναι πηγή προβληματισμού και έμπνευσης για όλους ...

Το Σάββατο 10 Ιουνίου 2017 διοργανώθηκε με επιτυχία το Sales Day από το Kariera.gr  στο Business Lab Tzaferi 16. Η εκδήλωση είχε στόχο την προσέγγιση ανθρώπων των πωλήσεων με σημαντικές επιχειρήσεις αλλά και την κατάδειξη του σημαντικού ρόλου του τομέα για την ανάπτυξη και την ανταγωνιστικότητα...

Έχεις ακούσει ποτέ πως χρειάζονται 10,000 ώρες εξάσκησης για να γίνεις ειδικός σε κάποιον τομέα; Ίσως ναι. Όμως ήξερες πως οι αρχικές μελέτες, στις οποίες βασίστηκε αυτό το συμπέρασμα, ήταν κατά κύριο λόγο για άτομα που ασχολούνται με την μουσική; Όχι επιχειρηματίες ή ελ.επαγγελματίες . Όχι κατασκευ...


Η αμφισβήτηση

Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά απο μια κουραστική μέρα στο σπίτι. ¨Ημουν αποκαμωμένος και μετά από αρκετές επισκέψεις σε πελάτες και υποψήφιους πελάτες , δεν είχα κάτι χειροπιαστό για να με κάνει να νιώσω ευχαριστημένος. «Άλλη μια μέρα με αποτυχίες» σκέφτηκα....