Το πιο σημαντικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν όλοι οι πωλητές και ειδικά οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι είναι αυτό της εξεύρεσης πελατών.

Όμως είναι αλήθεια πως οι υποψήφιοι πελάτες σπανίζουν;

Μήπως η διαδικασία της εξεύρεσης πελατών δεν είναι συνεχής;

Μήπως δεν εφαρμόζονται οι σωστές τεχνικές για την εκμαίε...

Θυμάμαι πως αρκετά χρόνια πριν, στέλναμε επιστολές σε υποψήφιους πελάτες με σκοπό να τους προσεγγίσουμε τηλεφωνικά αργότερα. Μια μέθοδος που μας κόστιζε ιδιαίτερα ακριβά σε χρήμα και χρόνο και λόγω αυτού δεν ήταν δυνατόν ένας μεμονωμένος πωλητής να την δοκιμάσει σε βάθος χρόνου. Τώρα υπάρχουν τα ema...

Πάρα πολλοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι ασχολούνται με την προσέγγιση υποψηφίων πελατών με ψυχρό τηλέφωνο (cold call). Έχουν μπροστά τους λίστες είτε με διάφορα επαγγέλματα, που θεωρούν πως είναι καλές αγορές, είτε με περιοχές που τους βολεύουν και έτσι αρχίζουν τα τηλέφωνα. Τα αποτελέσματ...

Καταρχάς είναι απολύτως φυσικό όταν παίρνουμε τηλέφωνα  για να κλείσουμε ραντεβού, να εισπράξουμε αντιρρήσεις. Αν δεν έχουμε αντιρρήσεις, τότε μάλλον κάτι περίεργο συμβαίνει που καλό θα είναι να το ανακαλύψουμε όσο το δυνατόν πιο γρήγορα. Άλλωστε οι στατιστικές λένε πως μόνο το ...

Προσπαθείς να αυξήσεις τις πωλήσεις σου αλλά δεν βλέπεις επιτυχία;

Ξέρεις τη δουλειά σου καλά αλλά αυτό δεν σου φέρνει πελάτες;

Δυσκολεύεσαι να καταλάβεις τι πρέπει να αλλάξεις για να έχεις περισσότερα έσοδα;